Si quieres anticipar qué buscará el consumidor mexicano, Gustavo Prado tiene una primera recomendación: deja por un momento de mirar hacia afuera.

“El objetivo principal es entender hacia dónde va el gusto en México”, dice el fundador de Trendo. Su trabajo consiste precisamente en detectar hacia dónde se mueve el consumo a partir del análisis de datos, generaciones y fenómenos que ocurren simultáneamente en la música, la moda, el entretenimiento, el retail y el diseño.

Pero para hacerlo hay que empezar por quitarse un prejuicio: “La tendencia no tiene que ver con lo que te gusta”. Puede gustarte Milán. Puedes preferir el minimalismo, los neutros o determinada escuela de diseño. Nada de eso significa necesariamente que tus clientes quieran lo mismo.

No está diciendo que Milán deje de importar. Está señalando que una referencia internacional sólo te sirve si sabes ponerla en relación con el mercado para el que trabajas. “Muchas veces la mente está puesta en referencias que no tienen nada que ver con nosotros, y ese es el momento en que truenas a nivel comercial. Porque tendrías que entender realmente cuáles son las referencias de lo que está pasando aquí”.

Primero: entiende para quién estás diseñando

Prado empieza por las generaciones porque todas compran muebles, pero no habitan igual.

La generación X, explica, todavía entiende la sala tradicional de tres, dos y un asiento. Los millennials adoptaron la sala en L porque permite recibir amigos, ver un partido o jugar videojuegos mientras alguien más comparte el espacio. Para la generación Z, en cambio, aparecen la silla, el escritorio y la iluminación gamer. “Ese mundo del gaming empezó a cambiar radicalmente el uso de los muebles, porque resulta que es como tu centro de comando”.

Ahí tienes una primera herramienta para leer tendencias: no mires únicamente cómo cambia el mueble; mira qué está haciendo de manera distinta la persona que lo utiliza.

México, recuerda además, conserva una ventaja particular para el sector: según los datos que presentó, sólo alrededor de 10% de los muebles comprados en el país provienen de China, una situación muy distinta a la de industrias como la moda. Al mismo tiempo, una población de 130 millones necesita sillas, bancos, cocinas y todo aquello que equipa una casa. “Necesitamos precios bajos, pero al mismo tiempo necesitamos muchos satisfactores. Es una gran oportunidad para la industria nacional”. Su recomendación es sencilla: “Hay que tomar la oportunidad como es, no como debería de ser”.

Pregúntate qué necesita realmente tu cliente

Para el mueble, esa lectura empieza por algo tan elemental como la durabilidad. “Las industrias tendrían que responder a las necesidades del momento en función de los mercados que hay actualmente”, explica Prado. Y en México “la gran familia mexicana tiene muy poco presupuesto y espera que los muebles duren una gran cantidad de tiempo”.

Por eso el material importa. Prado señala que incluso consumidores de menores ingresos pueden rechazar ciertos conglomerados porque consideran que no van a durar. “Y probablemente tengan razón”. Pero la necesidad también cambia con la vida cotidiana. Un buen ejemplo es un mueble para televisión. Al frente lleva la pantalla; detrás tiene espacios para PlayStation, consola, controles y cables. “Es básicamente como para que tú seas muy videojugador, pero todavía tu sala parezca sala”.

Después: mira lo que ya está alrededor de tu cliente

“La tendencia en México nunca va a estar en lo que pasa en Balenciaga y lo que esté pasando en París; es lo que está pasando a nivel calle, lo que estamos viendo a nivel de consumo de música”.

Prado pone como ejemplo la estética buchona. Si ya existen el ramo buchón y las uñas buchonas, pregunta: “¿No entendieron la estética del país? ¿Por qué no estaría eso en interiorismo contemporáneo?”. Después muestra el equivalente en mobiliario popular: camas con grandes espejos, dorados y luz morada inferior, casi como los automóviles iluminados por debajo. El ejemplo no pretende decirte que fabriques esa cama. Te pide reconocer que ese gusto existe y tiene consumidores.

Lo mismo sucede con Wendy Guevara. Prado muestra su comedor y pregunta cuántas personas han visto su casa en medios y redes frente a las que siguen las novedades de Milán. “¿Cuál va a ser la dirección del interiorismo en el país? Tenemos de este lado a Wendy Guevara y tenemos de este lado el Salón del Mueble”.

Busca la tendencia fuera del mueble

Otra recomendación de Prado es no esperar a encontrar una tendencia dentro de una tienda de mobiliario.

El color Sana Sana, por ejemplo, proyectado por Trendo para 2027 está entre el verde y el azul. Prado lo reconoce en referencias contemporáneas, pero también en algo mucho más cercano: “cuando iban a ver a su abuelita [...] la casa era de ese tono”. Para él, es “un color que tenemos en la nostalgia y que tenemos en la memoria de México”.

Eso cambia la manera de investigar un color. No basta con preguntar qué tono decretó una autoridad internacional. Hay que preguntarse dónde lo ha visto antes el consumidor mexicano y qué asociaciones despierta en él. No es casual que la Silla Telar, ganadora del segundo lugar del concurso Dimueble, utilice ese preciso color.  

Algunas tendencias identificadas por Trendo para 2027 y aplicadas al mobiliario son:

Squishy, parte de las superficies blandas, infladas y casi mordibles de juguetes antiestrés, objetos de silicón y plásticos. Prado observa esas texturas en objetos cotidianos de la generación Z y después las encuentra trasladadas a muebles inflables y piezas acolchonadas.

La tendencia Sega también viene de los videojuegos. Tetris aparece convertido en módulos de mobiliario; Minecraft y Roblox llevan el pixel a superficies y recubrimientos; el universo gamer introduce acabados tornasolados y nuevas maneras de organizar el espacio.

Y Alacrán parte de otra experiencia reconocible en México: el desierto, el sol y los materiales que parecen haber sido afectados por él. Prado señala, por ejemplo, una colaboración de David Pompa con Contramar en la que bandejas utilizadas para transportar almejas se convierten en estructuras para mobiliario y espacio interior.

La lección es práctica: si sólo buscas tendencias dentro del mobiliario, probablemente llegues tarde. Mira primero los cambios que aparecen en otros objetos, consumos y experiencias.

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Crédito material visual: Trendo, Noble Souls, David Pompa, Sara Hayat